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微信營(yíng)銷(xiāo)

導(dǎo)讀:做微商是一種微營(yíng)銷(xiāo)模式,客源少,營(yíng)銷(xiāo)困難都是一些剛做微商會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題……你是否也有這樣的“窘境”呢?下面讓我教你幾招吧!1、設(shè)計(jì)話題成交=流量*轉(zhuǎn)化,要實(shí)現(xiàn)成交的結(jié)果,首先

發(fā)表日期:2019-12-21

文章編輯:興田科技

瀏覽次數(shù):9310

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做微商是一種微營(yíng)銷(xiāo)模式,客源少,營(yíng)銷(xiāo)困難都是一些剛做微商會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題……

你是否也有這樣的“窘境”呢?

下面讓我教你幾招吧!

1、設(shè)計(jì)話題成交=流量*轉(zhuǎn)化,要實(shí)現(xiàn)成交的結(jié)果,首先要解決流量,這里的流量指的是參與進(jìn)來(lái)的人。微商采用直接刷屏的方式就是推銷(xiāo),所以最好的辦法是先設(shè)計(jì)一個(gè)話題,設(shè)計(jì)亮點(diǎn),引起興趣。

例如:做酵素益生菌的可以設(shè)計(jì)一個(gè)話題?你喝了酵素益生菌之后有沒(méi)有效果?沒(méi)有效果你知道是什么原因嗎?做護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品的微商在秋冬季的時(shí)候,可以發(fā)一條朋友圈,設(shè)計(jì)一個(gè)話題:秋冬季補(bǔ)水為什么會(huì)過(guò)敏?

2、引出討論有了話題后,一定要發(fā)動(dòng)盡可能多的人參與到討論中來(lái),只有參與進(jìn)來(lái),才有可能成交。提前設(shè)計(jì)好3-5條討論的內(nèi)容,引導(dǎo)更多的好友參與,并向我們需要的方向引導(dǎo)。

例如:對(duì)于酵素益生菌有效果可以分享自己是怎么堅(jiān)持使用的,沒(méi)有效果的說(shuō)一下自己遇到的問(wèn)題,大家共同的來(lái)討論;秋冬季補(bǔ)水為什么會(huì)過(guò)敏?引出討論的時(shí)候需要引導(dǎo)大家往如何防止過(guò)敏的方向討論,而不是過(guò)敏后怎么辦的方向討論。

3、提出問(wèn)題如果漫無(wú)邊際的討論得出的結(jié)果我們很難控制,大家的討論可能很難到重點(diǎn)上,所以這個(gè)時(shí)候需要微商自己能夠提出一些問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題就是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)碰到的問(wèn)題,因?yàn)樘岢鰜?lái)是為了后面能夠解決。

例如:最近有個(gè)酵素品牌叫海衛(wèi)仕酵素益生菌,大家有了解過(guò)嗎?聽(tīng)說(shuō)味道不錯(cuò),真正是適合老人小孩還有孕婦的。大家有沒(méi)有用過(guò)的,可以適當(dāng)?shù)姆窒硪幌?或者做其他產(chǎn)品的也可以這么做,有小伙伴問(wèn)“最近聽(tīng)說(shuō)那一款化妝品,聽(tīng)說(shuō)補(bǔ)水好,有人用過(guò)嗎?效果怎么樣?會(huì)過(guò)敏嗎?”

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4、解決問(wèn)題有了上面的提出問(wèn)題,就可以來(lái)解決問(wèn)題了,只要你這個(gè)問(wèn)題解決的好,那么就會(huì)影響到很多圍觀的人,本來(lái)他們是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的,由于你做了前面的鋪墊,就激活了她們的需求。這個(gè)回答可以是微商本人來(lái)回答,也可以用一個(gè)小號(hào)來(lái)回答,為接下來(lái)的截圖見(jiàn)證做準(zhǔn)備。

例如:有小伙伴說(shuō)“我剛買(mǎi)了一盒,用了有半個(gè)月了,堅(jiān)持喝下來(lái)挺好的……產(chǎn)品使用真實(shí)的感受……以前不了解,朋友推薦的,好像是個(gè)馬來(lái)西亞品牌,真的是無(wú)任何添加。市面上能做到小孩,老人,孕婦都可以放心喝的有幾款酵素可以呢?

5、持續(xù)互動(dòng)在這個(gè)環(huán)節(jié)中,一定會(huì)有很多微友把真實(shí)的想法和問(wèn)題提出來(lái),那么就需要微商能夠一一回答,持續(xù)互動(dòng);當(dāng)然如果能夠通過(guò)群發(fā)引導(dǎo)更多的人加入到這個(gè)話題中來(lái),那么接下來(lái)的成交結(jié)果就會(huì)越好。

6、成交引導(dǎo)有了前面的鋪墊后,銷(xiāo)售就可以水到渠成的。但是水還是需要渠的,這個(gè)時(shí)候就需要我們?cè)O(shè)計(jì)一些小活動(dòng)來(lái)促進(jìn)成交。例如“有小伙伴問(wèn),梅與桔仔酵素一盒賣(mài)多少錢(qián)?如果想做代理的話又是多少錢(qián)呢?你可以把價(jià)格體系提前整理好給大家,還可以說(shuō)今天參加討論的小伙伴有福利,可以通過(guò)送贈(zèng)品、送試用或者優(yōu)惠的形式。

7、再次結(jié)案銷(xiāo)售是需要不斷激發(fā)的,在第一輪的銷(xiāo)售后,可以把這個(gè)討論的過(guò)程、正面的評(píng)論、購(gòu)買(mǎi)的記錄等截圖出來(lái),做一次客戶(hù)見(jiàn)證,從而再次做一次結(jié)案。

例如:“今天一個(gè)客戶(hù)問(wèn)起我家的酵素怎么樣?真的是任何人群都可以喝嗎?有什么不一樣的地方?我就朋友圈分享了下,沒(méi)想到有這么人都在關(guān)注我們的酵素,感謝大家的參與,感謝大家支持,今天所有參與的小伙伴,你們都可以留下你們的地址,我將給你們寄個(gè)小禮物表示感謝哦

8、饑餓營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者的習(xí)慣都是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌,所以做微商一定要運(yùn)用好饑餓營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)方法。

例如:“實(shí)在抱歉,為了感謝大家的參與臨時(shí)決定買(mǎi)一送一,沒(méi)想到這么多人要參與,因?yàn)槭5呢洸欢嗔?,活?dòng)只能提前結(jié)束,再提供三份就結(jié)束買(mǎi)一送一,請(qǐng)各位小伙伴理解哦”。

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